Launch Strategie für Coaching Business

Launch Strategie für Coaching Business: hinter den Kulissen aus 8 Jahren erfolgreich online launchen

Seit 2017 entwickle ich meine Launch Strategie für Coaching Business ständig weiter. Jedes Jahr verkaufe ich neue und bestehende Produkte (Coaching Programme, Online Kurse, Seminare) online, und erziele damit regelmäßig fünf- und sechsstellige Umsätze. Dieses Wissen gebe ich als Business Mentorin an meine Kunden weiter, die ähnliche Erfolge damit feiern.

Kürzlich wurde ich für eine Masterarbeit interviewt, in der ich meine Erfahrungen, Strategien und Erkenntnisse aus den Jahren teilen konnte.

In diesem Blogbeitrag gebe ich dir einen Einblick in meine bewährte Launch Strategie für Coaching Business, speziell für Selbstständige, Unternehmer, Trainer, Experten und Coaches. Du wirst verstehen, was einen erfolgreichen Produkt Launch ausmacht und wie du online nachhaltig wächst – selbst in einem sich ständig wandelnden Markt.

Überblick über erfolgreiche Launch Strategie für Online Coaching Business

Was macht eine erfolgreiche Launch Strategie für Coaching Business aus?

Launchen bedeutet, dass du dein Produkt nicht immer anbietest, sondern den Verkauf nur in einem festgelegten Zeitraum öffnest. Jeder Launch folgt einem Muster: eine Kombination aus digitalem Marketing, authentischer Verkaufspsychologie und Fokus auf zufriedene Kunden. Denn das Schönste ist, wenn Kunden glücklich sind, langjährig immer wieder buchen und dich weiterempfehlen.

Bei einem erfolgreichen Produkt Launch kannst du neue Menschen erreichen, die dich vorher noch nicht kannten, das Branding deiner Marke stärken, die E-Mail-Liste wachsen lassen und Umsatz mit Kursbuchungen oder Coaching-Anmeldungen erzielen. Mir ist auch wichtig, dass die Einnahmen für Affiliates und Kooperationspartner steigen und wir dadurch unsere Partnerschaften stärken.

Natürlich darf es Spaß machen, erfüllend und motivierend sein. Ich konzentriere ich mich auf hochwirksame, schlanke Launch Strategien, so effizient und effektiv wie möglich.

Wie misst du den Erfolg? Welche Kennzahlen nutzt du für deine Launches?

Nach jedem Launch analysiere ich das E-Mail-Listen-Wachstum und prüfe CRM-Daten auf neue und wiederkehrende Kunden sowie Upsells. Anschließend bewerte ich den Einsatz und den dabei erzielten der Umsatz. Sozusagen eine Kosten-Nutzen-Rechnung.

Kannst du ein spezifisches Beispiel aus dem Produkt Launch deiner Kunden geben?

Anfang 2024 begleitete ich eine Kundin in der Coaching-Branche bei der Einführung ihres Programms zur persönlichen Entwicklung. Wir entwickelten das Konzept und die Strategie für einen Live-Workshop. Dafür meldeten sich rund 80 Teilnehmer an. Davon buchten 15 Teilnehmer ihr anschließendes Programm und sie generierte etwa 7.500 € Umsatz. Zudem entschieden sich drei Teilnehmer für eine Premium-1:1-Coaching zu je 10.000 €, was den Gesamtumsatz auf etwa 37.500 € steigerte. Wir konzentrierten uns auf wesentliche Kanäle – Instagram, einen einfachen E-Mail-Funnel und den Live Workshop – und schufen so einen wirkungsvollen, kosteneffektiven Produkt Launch.

Phasen und Zeitplan für einen gelungenen Produkt Launch

Wie läuft ein Launch ab? Welche Zeitrahmen sollte man einplanen?

Mein Zeitrahmen für einen Produkt Launch ist relativ kurz und umfasst hauptsächlich eine Live-Workshop-Phase von etwa 5 bis 7 Tagen. Vor dem Launch bereite ich mein Publikum ein paar Wochen mit Content (hauptsächlich Posts und Videos auf Facebook und Instagram) und E-Mail-Ansprache vor. Tatsächlich ist das ein fortlaufender Teil des Marketings, der ständig passiert.

Der „Warm up“-Teil ist am effektivsten, wenn ich kurz vorher in einem Online-Kongress aufgetreten bin, da die Teilnehmer die Möglichkeit hatten, meine Inhalte zu sehen und sich mit meinem Ansatz und meiner Botschaft vertraut zu machen.

Nach dem Workshop biete ich meistens ein Coaching-Programm an, das 2 bis 3 Wochen später beginnt, zusammen mit Optionen für 1:1-Coaching und einem Selbstlern-Onlinekurs.

Planst du deine Produkt Launches im Vorhinein und bereitest alles vor, oder machst du das eher spontan?

Ich setze inzwischen auf eine intuitive und flexible Launch-Strategie, die auf meinen Erfahrungen und dem Markt basiert. Oft starte ich spontan, wenn das Timing stimmig ist, und passe den Plan bei neuen Produkten laufend an. Dabei achte ich besonders darauf, welche Emotionen ich wecken möchte, und lasse Feedback aus der Community einfließen. Für bewährte Produkte nutze ich erprobte Materialien wie E-Mails, Posts und Trainingskonzepte erneut. Wiederholung führt zu vertieftem Vertrauen in der Community.

Effektive Marketing- und Verkaufsstrategien für Experten

Was sind deine Top-Strategien für komplexere Produkte oder hochpreisige Angebote?

Bei komplexeren oder hochpreisigen Produkten verlängere ich die Launch Phase. Dadurch haben die Follower und die Community mehr Zeit, das Angebot zu verstehen und eine Verbindung dazu herzustellen. Das erfordert auch professionelleres Marketingmaterial, wie z. B. hochwertige Fotos oder Trailer, und zusätzliche Kontaktpunkte, wie weitere Live-Events, um Vertrauen aufzubauen. Je nachdem wie groß das Team ist, können die Aktivitäten gesteigert werden.

Welche Rolle spielen Live-Events?

In der Vergangenheit waren automatisierte Webinare sehr effektiv, insbesondere 2018. Heute finde ich, dass die erfolgreichste Launch Strategie für Coaching Business ein mehrtägiges Live-Event ist, wie ein Workshop oder eine Challenge, kombiniert mit Verkaufsgesprächen und zeitlich begrenzten Angeboten.

Welche digitalen Verkaufs-Kanäle (z.B. Webinare, E-Mail-Funnels, Social Media) priorisierst du während eines Produkt Launches und warum?

Am Liebsten nutze ich E-Mail-Funnels, Social Media (Facebook und Instagram), vereinzelt Verkaufsgespräche und Live-Workshops. E-Mail-Funnels ermöglichen eine personalisierte Ansprache, sind unabhängig von Änderungen oder Reichweite in den sozialen Medien und lassen sich leicht nachverfolgen, während Social Media die Sichtbarkeit und Omnipräsenz erhöht. Live-Workshops bauen Vertrauen bei meinem Publikum auf, und Verkaufsgespräche helfen, Fragen zu beantworten und so die Konversionen zu steigern.

Wie nutzt du Content-Marketing, um Vorfreude zu schaffen und Leads vor einem neuen Produkt Launch zu generieren?

Ich erstelle Inhalte, die meine idealen Kunden ansprechen und direkt mit der Lösung zu tun haben, die mein Produkt bietet. Dabei fokussiere ich mich auf die Wünsche, Hoffnungen, Herausforderungen und unbewussten Befürchtungen. Verkaufspsychologie spielt eine wesentliche Rolle. Ich entwickle diese Inhalte vor und während des Produkt Launches, wobei ich immer schaue, was gut ankommt und davon mehr mache.

Wie planst du deinen Content auf Social Media und Email Kampagnen?

Momentan benutze ich einen digitalen Marketing-Planer, den ich im Laufe der Zeit entwickelt habe. Darin vereint sich meine Erfahrung und bewährte Techniken aus dem Online Marketing. Dieser Planer lässt sich leicht anpassen, und meine Kunden lieben es, ihn ebenfalls zu nutzen.

Welche Arten von Inhalten sprechen deine Kunden am meisten an?

Über die Zeit hat sich klar herausgestellt, dass persönliche Geschichten, wo ich meine fachliche Expertise einfließen lasse, sehr beliebt sind. Es ist wichtig, Themen anzusprechen, mit denen meine Kunden sich identifizieren können. Durch das Teilen meiner persönlichen Geschichten und Ansätze erhöhe ich auch meine Einzigartigkeit und vereinfachen somit den Verkaufsprozess.

Persönliche Erfahrungen und Veränderungen

Was sind häufige Fehler beim Produkt Launch, und wie vermeidet man sie?

Da gibt es tatsächlich einige Fallstricke. Darauf möchte ich im Detail eingehen:

1. Unklare Zielgruppenansprache

Schwachstelle: Viele Experten starten einen Produkt Launch, ohne ihre Wunschkunden und Zielgruppe genau und klar zu definieren. Sie sprechen also „alle“ an. Das führt zu einer schwammigen und ineffektiven Kommunikation.
Lösung: Definiere eine spezifische Zielgruppe und fokussiere das Marketing auf deren Bedürfnisse und Herausforderungen. Verwende gezielte Botschaften, die direkt die Wünsche und Schmerzpunkte deiner idealen Kunden ansprechen. Verwende dazu authentische Verkaufspsychologie.

2. Zu kurze oder fehlende Vorbereitungsphase

Schwachstelle: Was häufig vorkommt, dass der Launch-Prozess überstürzt und zu spontan gestartet wird, ohne genügend „Aufwärmzeit“ für die Zielgruppe einzuplanen.
Lösung: Beginne mindestens ein paar Wochen vor dem Launch, Interesse zu wecken. Nutze Content Marketing (z.B. Blogposts, Social Media-Beiträge, Videos, Podcast) und E-Mail-Kampagnen, um erste Berührungspunkte zu schaffen. Es ist wichtig, dein Publikum emotional vorzubereiten.

3. Keine klare Botschaft und zu viele Angebote

Schwachstelle: Oft beobachte ich, dass die Kommunikation verwirrend und unpräzise ist. Das kann dazu führen, dass potenzielle Kunden das Angebot nicht vollständig verstehen. Bei zu vielen Angeboten wird es kompliziert und sie können sich nicht entscheiden. Dadurch buchen sie nicht.
Lösung: Konzentriere dich auf ein klares Hauptangebot und kommuniziere den Nutzen im Detail. Formuliere die Ergebnisse, die dein Produkt liefert, rational für den Verstand und emotional fürs Herz.

4. Mangelnde Authentizität und wenig „Marketing mit Herz“

Schwachstelle: Zu aggressives oder „verkaufsorientiertes“ Marketing schreckt potenzielle Kunden ab, besonders im Coaching-Bereich, wo Authentizität und Integrität entscheidend ist.
Lösung: Setze auf „Marketing mit Herz“ – kommuniziere authentisch, echt, ohne Verkaufsdruck oder schmierig wirkende Taktiken. Zeige, wie dein Angebot echte Mehrwerte schafft. Erzähle persönliche Geschichten von dir selbst und von deinen Kunden. Damit gewinnst du das Vertrauen deiner Community. Menschen kaufen von Menschen.

5. Technisches Setup ist nicht getestet

Schwachstelle: Technische Pannen, etwa Fehler auf der Buchungsseite, oder wenn beim Versand von E-Mails, oder beim online Livestream etwas schief geht, können Vertrauen untergraben und den Launch verlangsamen.
Lösung: Teste alle technischen Elemente vor dem Launch und habe einen Plan B bereit. Am Besten hast du auch technischen Support, den du spontan anfragen kannst, damit ihr Probleme schnell beheben könnt. Probiere jede Funktion vorher aus – von E-Mail-Automatisierungen bis zur Zahlungsabwicklung. Falls dann doch etwas schief geht, kommuniziere offen und schäme dich nicht dafür. Wir Menschen sind keine Roboter und manchmal hat die Technik ihren eigenen Kopf 🙂

6. Fehlende Flexibilität im Prozess

Schwachstelle: Ein zu starrer Plan kann dazu führen, dass du wichtige Rückmeldungen von deinen Teilnehmern übersiehst. Wenn du nicht darauf reagierst und Anpassungen vornimmst verschenkst du Potential.
Lösung: Plane genügend Raum für Anpassungen ein. Höre auf das Feedback deiner Teilnehmer und sei bereit, Anpassungen zu machen, wie etwa die Botschaft, das Format deines Produkts oder die Kanäle, über die du kommunizierst. Meine Erfahrung ist, dass Kunden dadurch noch eher buchen, wenn ihre Hinweise und Bedürfnisse gehört und angenommen werden.

7. Kein konkreter Call-to-Action (CTA) und viel zu wenig Fokus auf Verkaufen

Schwachstelle: Der Launch verläuft ohne einen klaren „nächsten Schritt“. Die Energie ist hoch, die Teilnehmer sind begeistert und dann… wo bleibt das konkrete Angebot? Was sollen sie jetzt genau machen? Viele potenzielle Käufer werden nicht aktiviert.
Lösung: Vergewissere dich, dass du eindeutig und zig-fach davon sprichst, wie es jetzt weitergeht. Stell dir vor, du stellst Wegweiser auf und stehst dazu noch selbst auf der Straße und machst deutlich: „Hier ist die Abfahrt! Jetzt bitte abfahren!“. Fühlt sich vielleicht komisch an und genau hier kommen Verkaufsblockaden ins Spiel. Schau dir an, was in dir passiert, was du über dich denkst, dass du dich unwohl fühlst mit verkaufen und löse es auf. Du hast eine wertvolle Lösung und ein besonderes Angebot – mache alle deine Interessenten mehrmals darauf aufmerksam! (dafür lege ich dir meinen Workshop „Verliebt ins Verkaufen“ ans Herz).

Was waren deine größten Herausforderungen, denen du während einem Launch gegenüberstandest, und wie hast du sie überwunden?

Manchmal kam es vor, dass die angemeldeten Teilnehmer nicht sehr aktiv waren. Man spricht dann von geringen Engagement-Raten. Um die Teilnahme und Interaktion zu fördern funktionert es super, wenn ich während dem Launch meine Sichtbarkeit in den sozialen Medien weiter erhöhe (zum Beispiel spontan ein live Video mache), Posts und Emails mit authentischer Verkaufspsychologie veröffentliche, Deadlines setze und Gewinnspiele anbiete.

Was auch hin und wieder vorkommt sind technische Probleme, weil ich öfters auf Reisen bin und an manchen Orten die Internetverbindung zu wünschen übrig lässt. Dafür habe ich ein flexibles Setup für meine Live-Inhalte entwickelt, das ich einfach und schnell aufbauen kann, egal wo ich tätig bin.

Nach dem Launch ist reflektieren angesagt. Ich entscheide über Anpassungen, indem ich nach jedem Produkt Launch im Anschluss nochmal analysiere. Dann verfeinere ich meinen Ansatz entsprechend.

Wie gehst du mit unerwarteten Problemen um, die während eines Launches auftreten?

Ruhe und Konzentration sind entscheidend. Daher lege ich eine hohe Priorität darauf, dass ich während den Launch Tagen eine entspannte Morgenroutine einhalte. Auch während dem Tag wende ich Energie Tools an, die Stress und mein Nervensystem regulieren. Dann bleibt die gute Laune und hohe Energie, auch wenn mal was ungeplantes passiert. Eine offene Kommunikation mit Familie und Freunden ist essenziell, denn besonders für unerwartete Änderungen braucht es Zeit und Fokus.

Wenn ich im Team arbeite, geht es darum, dass wir schnell kommunizieren. Alle dürfen sich um eine gemeinsame Mission versammeln – jeder muss das Gefühl haben, dass wir gemeinsam in einem Boot sitzen. Diese Einheit motiviert jedes Teammitglied, sich in intensiven Launch-Phasen mit zusätzlichen Aktivitäten oder Stunden einzubringen. Wenn ich alleine arbeite, sind Selbstregulierung, Grenzen und klare Prioritäten die wichtigsten Werkzeuge, um Herausforderungen reibungslos und effektiv zu bewältigen.

Wünscht du dir automatisierte Verkäufe und mehr Leichtigkeit in deinem Business, motivierte Wunschkunden und Marketing mit Herz?

Möchtest du deine eigenen Produkte erfolgreich launchen, deine Wunschkunden optimal ansprechen und deinen Umsatz steigern?

Es verändert so viel, sobald du deine Marketingstrategien verfeinerst und auf authentische weise online Kunden gewinnst, ohne Druck oder schmierigen Verkauf. Du hast viel mehr Freude und ziehst Kunden an, die dich schätzen, wie du bist, und die dich wertschätzend bezahlen, ohne Diskussionen.

Genau dabei begleite ich dich. Bald startet das live Programm MAGNETIC SELLING. Dabei hast du mich 5 intensive Wochen an deiner Seite und setzt fokussiert das um, was dir online Kunden bringt. Du entwickelst neue Verpackungen für ein bestehendes oder neues Produkt (zum Beispiel einen Online Kurs, Coaching Programm, Mentoring Begleitung, Beratung, Dienstleistung). Du automatisierst deine Verkaufsprozesse (Buchungsseite bzw. Sales Page, Bezahldienstleister, automatisierte Emails). Stell dir vor, wie viel mehr Zeit du dann hast, sobald Kunden rund um die Uhr bei dir buchen können?

Mindset und deine Energie spielen auch eine große Rolle, damit du mit deiner individuellen Ausstrahlung die Menschen anziehst, mit denen es dir richtig Spaß macht zu arbeiten. Dann entsteht erfüllter Erfolg, du vergrößerst dein Wirken und dein Herz hüpft 🙂

Melde dich jetzt an. Wir starten am 30.10.2024

Mehr Infos und Anmeldung

Willst du exklusiv mit mir arbeiten? Bewerbe dich für ein Mentoring-Programm. Lass uns gemeinsam an einem authentischen, leichten und erfüllten Marketingansatz arbeiten, der dein Herz hüpfen lässt. Gemeinsam finden wir heraus, wie du deine Ziele erreichst und deine Ideen in die Tat umsetzt.

Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an deinem Erfolg zu arbeiten!